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DAFO: Herramienta de planificación estratégica

Hola a tod@s,

Hoy quería comentaros el uso del DAFO como herramienta de análisis y diagnóstico como base fundamental para el desarrollo del plan estratégico, que formará parte de nuestro plan de negocio:

Qué es

Es una herramienta o técnica de planificación estratégica utilizada por empresas y emprendedores, que busca literalmente identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas en el negocio. El DAFO es un elemento fundamental para establecer la base de un buen plan de marketing estratégico.

Objetivos

El objetivo principal del análisis DAFO es identificar las líneas de acción y planes estratégicos que son necesarios para alcanzar los objetivos de la empresa.

Cómo

A través de una metodología basada en (1) la identificación de los elementos internos y externos que afectan a nuestra empresa, (2) en la agrupación por pares de dichos elementos para establecer las líneas de acción, para terminar (3) en el desarrollo de dichas estrategias o planes.

Recomendaciones

  • Realizar el análisis desde una posición realista
  • Destinar el tiempo suficiente para realizar un análisis a profundidad
  • Si es posible, realizar el análisis en colaboración con otras personas de distintos perfiles
  • Priorizar los 4-8 elementos en cada categoría (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) que más impacto pueden tener en la organización

Os dejo esta interesante infografía que resume lo comentado:

 

 

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Modelos de negocio: Técnica del Canvas

Hola a tod@s,

Estos días atrás, he estado tratando con mis alumnos la técnica del canvas para la generación de nuevos modelos de negocio. Después de ver y analizar aquellas preguntas que nos deberíamos hacer para dicha técnica, he elaborado una imagen gráfica que resume nuestras conclusiones.

Os la dejo por si os fuera de interés.

Por cierto, podéis hacer vuestras aportaciones desde los comentarios de este Blog.


Infografía: Estructura y contenido de un plan de negocio

Hola a todos,

Os dejo esta infografía que resume la estructura y el contenido de un plan de negocio. Espero que os sea de utilidad.

 


“Las claves del liderazgo y gestión de equipos”

Hola de nuevo a tod@s,

Hoy ha sido todo un placer conocer en persona a Alfonso Alcántara (Yoriento) en el marco de las jornadas que organiza el Bilib de Albacete, antiguo CESLCAM.

En su ponencia, nos ha ofrecido varias claves de lo que él considera esencial para un líder, un líder de equipos, un líder personal…una persona que inspire a los demás.

Sus intervenciones y comentarios comienzan con el paralelismo entre líder y reputación, dos conceptos que están muy unidos puesto que gracias a la reputación que nos ganemos ante nuestros empleados, colaboradores, socios o clientes, así de líderes seremos para ellos.

Aquí os dejo un conjunto de frases y sentencias, que mi humilde opinión, creo que me servirán y que intentaré hacer mías:

  • “La mejor forma de adquirir reputación digital es ayudando a los demás”
  • “Si quieres desarrollarte de verdad profesionalmente, dedícate lo que te gusta y deja las ambigüedades”
  • “El liderazgo no es una competencia, es la consecuencia”
  • “Parecerás más líder si me dices en qué lo eres”
  • “El mencionar a las personas, por ejemplo llamándoles por su nombre, te hará más líder”
  • “Una de las primeras cosas para liderar un equipo, será escucharlo”
  • “El 2.0 es compartir y colaborar, esto necesariamente tendrá que ir unido”
  • “Selección 2.0 es conocer a las personas adecuadas y perfectas, antes de que te plantes si quiera que las necesitas”

Y ESTA ES UNA DE LAS MEJORES PARA MÍ:

  • Motivación no es tener ánimo, motivación es tener motivos

Quiero agradecer a Alfonso su visita a Albacete, y también, agradece al equipo de trabajo de Bilib la posibilidad de que lo hayamos tenido aquí, gracias a Javier Cantos, Juan Carlos Cantó, Pablo Del Pozo, María Angeles y el resto del equipo, a todos ellos, mi más sincero agradecimiento.

Un abrazo.

 


El negocio no es fabricar, sino vender lo fabricado

Tan duro como suena pero tan real como la vida misma. Y es que tenemos que cambiar los modelos de negocio de nuestras empresas y negocios para poder atajar de forma natural el tiempo en el que vivimos.

Los modelos de negocio anteriores a la crisis no son válidos, puesto que están basados en variables que quizás ya nunca se cumplirán. Y es que el problema, no es que se hayan reducido las ventas, el gran problema es que nuestras empresas tienen estructuras creadas para esos niveles de facturación anteriores al ejercicio del 2007.

Por esto mismo, los modelos de negocio de antes ya no son válidos, tenemos que cambiar, tenemos que INNOVAR. Innovar en nuevos modelos de negocio verdaderamente orientados al mercado, y aún más allá, fundamentados en el mercado como algo estratégico de nuestras compañías o startups. Porque ya no nos vale ser el mejor fabricando sillas, hay que innovar en modelos de negocio para vender esas sillas.

Este es el verdadero trabajo de los directivos de las compañías de hoy, y debe ser, la preocupación de los emprendedores del mañana, se deben crear compañías pensando casi únicamente en el mercado. Cuando tengamos claro la segmentación del mercado y nuestros potenciales clientes, es entonces cuando deberemos pensar que ofrecerles y como adecuar nuestras estructuras, procesos y productos.

Señores emprendedores, personas que vais a arriesgarlo todo, sean prudentes y no se focalicen en sus productos sin antes focalizarse en el mercado y en el cliente.

Un abrazo a tod@os.


He recargado mi escala motivacional

La tarde prometía,

Aprovechando el foro de Albacete Capital de Emprendedores, que por cierto, felicito al ayuntamiento de Albacete por su buen hacer, resulta que el primer ponente del conjunto de conferencias estaba a cargo de Luis Galindo.

Recordaba a Luis del outdoor que hicimos en Alicante con motivo del Máster MBA y sabía que no me lo podía perder.

Su ponencia ha sido todo un éxito tal y como esperaba pues su sencillez a la hora de medir con objetividad las cosas cotidianas no te deja indiferente. Y lleva razón. Nos ocurren muchas cosas a lo largo de un día, y tan buenas, que debemos de reparar en ellas, y por qué no, dar gracias. Esta es mi primera cita que interiorizaré y mi lección 1: “No esperas a que te suceda algo malo para dar gracias y saborear  lo que tienes”

Esto es básico, pero no menos que la  lección 2: “Busca la excelencia en todo lo que haces”, esto no quiere decir que busques la perfección, porque esta no llegará y podría ser fustrante, lo que significa es que demos el 100% en todo lo que hagamos, de esta forma, estaremos más cerca de alcanzar nuestros objetivos.

La conferencia ha dado para 400 lecciones como las que os acabo de comentar, pero a mí, con estas dos, me es suficiente para recargar mi escala motivacional en mi día a día.

Un abraz@

 

http://www.galindoasociados.es/luis-galindo.html

 


Nuevas oportunidades laborales de futuro

En chino, la palabra crisis también significa oportunidad. Y es que para los que se enfrentan con valentía a esta situación se les abre un sinfín de oportunidades que, con la debida innovación, pueden llegar a crear nuevas oportunidades laborales.

La crisis ha provocado que se agudice el ingenio en las empresas puesto que cada vez es más difícil llegar al consumidor, y esto ha hecho transformar la estructura de muchas de ellas.

En este cambio estructural se ha producido la aparición de nuevos puestos, como por ejemplo, el casi ya famoso Community Manager o el responsable de eficiencia energética. Puestos que no existían no más allá de 2 años y que en la próxima década tendrán mucho que decir y, por qué no, hasta sus propias carreras universitarias.

En las siguientes líneas no me detendré en un sector en concreto, sino que expondré perfiles demandados de futuro para todo tipo de empresas. Así, de todo lo que he visto, leído, comunicado con mis trabajadores y hasta con mis alumnos, os dejo un listado de los posibles perfiles del futuro (para algunos de ellos futuro próximo):

  • Community Manager. Quizás para algunos ya un clásico pero con un largo camino por recorrer en las empresas, sobre todo en aquellos de sectores tradicionales que aún no les han abierto la puerta a las redes sociales como canal de ventas.
  • E-Commerce Manager. Con un Internet en gran crecimiento, la venta online será algo mucho más habitual de lo que es hoy día, y esta figura tendrá mucho que decir.
  • Técnico de compras. Nada será como antes y las compañías querrán ahorrar lo máximo posible, por ello, este puesto será clave.
  • Gestor de cobros. En época de crisis, con gran cantidad de impagos, se hace necesario este perfil.
  • Responsable de eficiencia energética. La energía cada vez se espera más cara y con esto no estamos descubriendo nada nuevo. Para las empresas y sobre todo las de transformación de materias primas por su consumo energético, una pequeña tasa de ahorro supondrá miles de euros. Si echamos número, ¿no creéis que será suficiente para un empresario este puesto?
  • Collective Intelligence Manager. Este perfil será el encargado de gestionar el conocimiento de una empresa. Hoy día existen aplicaciones de Knowledge Manager (Gestión del conocimiento), pero será necesaria esta figura para su correcta implantación.
  • Personal Branding Manager. Este perfil se verá muy cercano al coach (entrenador personal) pero sólo actuará en el ámbito del posicionamiento de marca personal.
  • Change Manager. Gestor del cambio será otro rol fundamental del futuro, el mundo cambia cada vez más rápido y esto va a ser así durante mucho tiempo. A las organizaciones les da miedo el cambio al igual que a las personas, por ello, se dotarán de personal especializado en gestionar el cambio dentro de las organizaciones.

Por último, no es que sea un nuevo perfil de futuro, pero es un perfil con muchos años de vida por delante será:

  • Comercial. Un clásico pero un perfil de futuro siempre, las empresas no están para hacer descubrimientos, innovaciones o complicadas tecnologías. Ciertamente buscan todo lo anterior, pero para su venta, sin duda. Cada vez más serán necesarios buenos comerciales con perfiles técnicos.

Pero sobre todo y especialmente para emprendedores, tened en cuenta un hecho, el futuro profesional lo vais a crear vosotros, ánimo, queremos que nos impactéis.